合作伙伴发展经理，Google Cloud
نظرة عامة على الوظيفة
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تاريخ الإعلانمارس 26, 2026
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الموقع
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تاريخ إنتهاء الصلاحية--
المسمى الوظيفي
2026-03-06T17:31:41.697Z
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基本要求:
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年在云公司担任销售人员或合作伙伴发展经理 (PDM) 的经验。
- 有 5 年为合作伙伴、中间层集成商和全球系统集成商打造合作伙伴生态系统的经验。
优先条件:
- 熟悉云和先进技术生态，善于向高管级人员进行演示汇报。
- 善于落实市场推广策略并取得成效。
- 了解系统集成商/服务提供商和独立软件供应商 (ISV)。
- 了解软件/平台/基础设施即服务领域的云技术和公有云解决方案。
- 具备出色的合作伙伴开发和管理能力。
- 具备出色的人员管理能力和沟通能力，能够在跨职能部门内高效协作。
职位简介
Google Cloud 团队致力于同学校、公司和政府机构开展合作，协助他们提高工作效率、移动办公能力和协作水平。在这个团队中，您将负责推动 Google Cloud 业务关系不断向前发展。为此，您要分析合作伙伴业务绩效，寻找有助于使合作伙伴与 Google 获得更高回报的方法，向合作伙伴提供各种想法，找出合作伙伴的潜在商机，并协调各个 Google 团队，确保各项工作顺利完成。您要向我们的合作伙伴介绍 Google Cloud 的强大之处，帮助他们成功向我们的客户推介创新型产品和技术。
作为合作伙伴发展经理，您要负责与企业销售团队密切合作，依托合作伙伴实现销售目标。您要牵头制定以合作伙伴为主导的销售模式，赋能重点销售合作伙伴，使其能够面向中端市场客户发掘与 Google Cloud 相关的机会，推进转化并促成签单。
在此职位上，您要与现有合作伙伴建立并维护好高层合作关系，为他们提供战略性建议和行业前瞻引领；与企业内部销售团队建立密切关系，提升指定合作伙伴在 Google Cloud 业务中的重要性和影响力。
Google Cloud 可提高各组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入了 Google 技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加符合可持续发展理念的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，并解决最关键的业务问题。
工作职责
- 拓展本地合作伙伴生态，帮助制定 Google Cloud Platform (GCP) 合作伙伴招募策略。
- 向合作伙伴发展经理团队宣导并推动落地合作伙伴价值主张。
- 增进高管与本地区领导层和合作伙伴领导层之间的联系。
- 与新合作伙伴建立并维护好高层合作关系；为这些合作伙伴提供战略性建议。
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