ストラテジック パートナーシップ デベロップメント マネージャー、エデュケーション パートナーシップ

この求人について

Google のプロダクトやサービスの成長が止まることはありません。パートナーシップ デベロップメント チームは、パートナーとの新たなビジネス チャンスを見つけ出す役割を担っています。ビジネス感覚とプロダクトに関する幅広い知識を背景に、最前線でパートナーとコミュニケーションを取りながら、最新の Google プロダクトを活用してパートナーの成長を支援してください。また、業界知識や人脈を活かして、YouTube、Google TV、コマースなどさまざまなサービス向けアプリケーションやコンテンツの開発をサポートすることが求められます。

AI、教育、研究、コア パートナーシップ チームは、Google for Education（GFE）、リサーチ、生成 AI データ、コアのグローバル製品分野（PA）に関する APAC（アジア太平洋地域）すべてのパートナーシップをサポートしています。プロジェクト チームのミッションを理解し、パートナーを特定して関係を構築し、契約の交渉を行うことで、プロジェクト チームを支援するとともに、戦略的アドバイザーとして、新しい AI モデルのリリースなど、製品分野の目標達成に向けて取り組みます。

政府対応および公共政策（GAPP）チームや各国チームとも連携して、当該地域が認知され、協力の機会が実現されるよう努めます。GDM およびリサーチ部門のグローバル生成 AI データ取得チーム、コア パートナーシップ チーム、複数のクロスファンクショナルなステークホルダーとも連携します。また、インド、シンガポール、韓国、日本などの主要拠点に展開しています。

教育機関とのパートナーシップは、同地域の GFE パートナーを支援し、高等教育機関への Gemini 導入を推進します。

グローバル パートナーシップ部門は、Google パートナーとの新たなビジネス チャンスを発掘する部門です。Google のグローバル パートナーシップ チームは、多様なパートナーと連携して、各パートナーが Google プロダクトのメリットを最大限に活かせるよう支援します。また、このチームは Google のプロダクト チームもサポートしています。プロダクト チームとのパートナーシップは、Google プロダクト（広告、検索、アシスタント、マップ、Travel、ショッピング、Payments など）のユーザー エクスペリエンス向上に欠かせない要素です。他にも、サービスを提供するためのパートナーシップの構築、市場開拓戦略の策定、ビジネス拡大の促進を担当し、さまざまなプロダクトに携わっています。

業務内容

• 日本、韓国、その他の市場の教育業界全体で Gemini および他のすべての Google AI プロダクトとソリューションの導入を促進する教育パートナーシップ戦略を策定し、実施する。
• 戦略的パートナーシップを構築し、Google for Education の推進を支援する。
• パートナーとの予備交渉を設定して主導し、Gemini for Education を含む戦略的パートナーシップの交渉を行う。
• 各部門の関係者（プロダクト、エンジニアリング、リサーチ、法務、財務など）と連携して、プロダクトと GTM の戦略に貢献し、高等教育機関（大学）向けのパートナー戦略とビジネスプランを策定する。
• 経営幹部クラスのステークホルダーと関係を構築して、主要なオピニオン リーダーに働きかけ、政策に影響を与える。