ストラテジック パートナーシップ デベロップメント マネージャー、エクスチェンジ プラットフォーム（英語、日本語）

この求人について

ストラテジック パートナー デベロップメント マネージャーは新しいパートナーを積極的に開拓し、予備交渉を主導して、ビジネス チャンスを評価、発掘するポジションです。部門横断型チームを主導し、ソート リーダーシップを発揮してマネージャーや同僚のメンター役を務めてください。また、経営幹部に対して、ビジネス開発戦略や重要な課題に関するプレゼンテーションやエスカレーションを抵抗なく行える人材が求められます。Google のプロダクト、エンジニアリング、法務、セールスの各チームと緊密に連携して新プロダクトに関するイニシアチブに取り組むとともに、戦略的に重要な関係の構築を通じて、Google のオンライン広告ビジネスを支援してください。

本職種は、代理店運営会社のマーケティング担当チームから新規メディア予算を獲得するポジションです。複数の取引先にわたって代理店ベースの広告主様向けの機会の堅牢なパイプラインを生成して維持し、強固な関係を構築してソート リーダーシップ/業界の専門知識を発揮し、お客様のビジネス上の問題を解決します。

グローバル パートナーシップ部門は、Google パートナーとの新たなビジネス チャンスを発掘する部門です。Google のグローバル パートナーシップ チームは、多様なパートナーと連携して、各パートナーが Google プロダクトのメリットを最大限に活かせるよう支援します。また、このチームは Google のプロダクト チームもサポートしています。プロダクト チームとのパートナーシップは、Google プロダクト（広告、Google 検索、Google アシスタント、Google マップ、Google Travel、Google ショッピング、Google Payments など）のユーザー エクスペリエンス向上に欠かせない要素です。他にも、サービスを提供するためのパートナーシップの構築、市場開拓戦略の策定、ビジネス拡大の促進を担当し、さまざまなプロダクトに携わっています。

業務内容

• 広告代理店の買い手全体で、経営幹部レベルと運営レベルで、主要な意思決定者と予算責任者の関係を理解、構築、管理する。
• 代理店グループ、プログラマティック、投資、プランニング、戦略など、マーケティング担当者向けのメディア チームから新たな需要を獲得するための販売戦略を策定する。
• 見込み顧客との商談を確保し、実施し、成約に導くための取り組みを行い、商談の開始から契約締結までのすべてのプロセスを管理する。
• マーケット トレンドとお客様のニーズを分析し、プログラマティック広告とデジタル メディアの重要なバイヤー向けに、独自にカスタマイズされたメディア プランを作成し、提案する。
• プログラマティック広告に関する合意内容や設定に関する意思決定に影響を与え、それぞれの取引先との間で良好な関係を築く。