产品销售专家，Google Cloud
نظرة عامة على الوظيفة
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تاريخ الإعلانمارس 26, 2026
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الموقع
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تاريخ إنتهاء الصلاحية--
المسمى الوظيفي
2026-01-27T08:38:30.015Z
77905419330036422
如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点： Beijing, China; Shanghai, China; Shenzhen, Guangdong Province, China.
基本要求:
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年企业技术销售经验。
- 有 3 年云、数据、分析或智能分析产品方面的经验。
- 有地区规划、利益相关方梳理和多阶段交易周期执行的实操经验。
优先条件:
- 有销售模型、智能体或生成式技术的实战经验。
- 有在大型云服务提供商、系统集成商或生成式技术公司工作的经验。
- 能够向业务受众清晰阐释智能体空间、RAG、微调、向量搜索和推理扩缩等概念，并能深入剖析它们对业务发展的重要价值。
- 精通特定行业（金融服务、零售、电信、制造业）在监管和运营数据方面的挑战。
- 有成功构建涉及复杂消费经济模型的 CFO 就绪型业务案例的经验。
职位简介
Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础设施、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构，还是大大小小的企业，我们的团队都会竭诚服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。
作为区域产品销售专家，您要带领企业实现从战略性产品探索到战略性生产的阶段跨越。您要融汇深厚的技术专长与商业策略，帮助客户完成从初始试点项目到可伸缩系统的落地，从而获得可衡量的投资回报 (ROI)。
Google Cloud 可提高每个组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入 Google 先进技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加可持续的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，解决最关键的业务问题。
工作职责
- 引导客户完成“从试点到正式投产”的整个过程。厘清模型 API 和完整平台价值的区别，推动具备可扩展性的决策落地。
- 将对话焦点转向业务案例。能够对总拥有成本 (TCO) 进行建模并应用到 Google Cloud 平台，说明推理成本的扩缩机制，并阐明“自建”与“采购”决策的投资回报。
- 深入理解价值模式，例如：业务开发（客户体验）、效率提升（自动化）和决策增强（数据洞见）。评估交易成熟度，并根据实际的技术条件和高管支持力度，给出切实可行且站得住脚的承诺。
- 调动现场销售代表和客户工程师团队。盘活合作伙伴（全球系统集成商/独立软件供应商），推动行业特定解决方案规模化落地，并加快实施进程。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google’s EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.
