客户工程师，平台，制造业，Google Cloud

职位简介

Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础设施、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构，还是大大小小的企业，我们的团队都会竭诚服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。

作为平台客户工程师 (CE)，您要与技术销售团队通力合作，使 Google Cloud 在客户眼中脱颖而出；成为客户的主要技术合作伙伴和值得信赖的顾问，参与以技术为主导的对话；排查技术问题和障碍，参与概念验证和演示，并利用自己的专业知识设计跨领域的云解决方案来解决业务难题；推动技术侧赢单，并制定交付和使用计划；运用自己的战略洞察力和演示汇报能力，与技术负责人和业务负责人互动交流，以具有说服力的方式演示基于 Google Cloud 的实用解决方案。

您将负责发掘、争取并赢得新的业务机会，同时深入拓展现有业务的合作广度与深度。您要具备基础设施现代化改造、应用现代化改造、数据分析等领域的技术专业知识。您要综合运用销售专业知识、市场知识和直接技术对接能力，证明 Google Cloud 产品组合的价值。

Google Cloud 可提高各组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入了 Google 先进技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加符合可持续发展理念的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，并解决最关键的业务问题。

工作职责

• 制定并主导技术客户计划和策略，参与规划并协助推行有针对性的销售方案。
• 综合运用销售、编程和解决方案架构方面的专业知识，通过深度演示、小规模测试和深入的研讨会，证明 Google Cloud Platform 在整个产品组合中的价值。
• 设计跨领域的解决方案，推动技术侧赢单，并为客户定制初步交付计划，并在解决方案阶段持续主导技术互动。
• 为定价活动提供支持，促进售后阶段的顺利过渡；将最终交付计划移交给实施团队。
• 持续关注交付计划的进展情况，在项目起步、交付、迁移或实施阶段为跨职能团队提供支持。