市場開拓リード、AI インフラストラクチャ、TPU/GPU、Google Cloud（英語、日本語)

この求人について

Google Cloud は、AI インフラストラクチャの市場リーダーとして広く認知されています。これは、お客様に継続的なイノベーションと先導的な AI インフラストラクチャ プロダクトをご提供するという Google Cloud Platform（GCP）の目標と、これまでの強力な実績によるものです。世界中で、業界をリードする企業、スタートアップ、政府機関、急成長中の AI ネイティブ企業が、GCP の「AI ファースト」なインフラ上でビジネスをスケーリング、構築し、イノベーションを起こしています。

AI インフラストラクチャ市場開拓（GTM）リードは、AI インフラ（GPU および TPU）のパートナーシップや、GCP の各 GTM セグメント・業種にわたる戦略的な顧客エンゲージメントを通じて、Google Cloud のビジネスの飛躍的な成長を牽引します。フィールド セールス、AI インフラストラクチャ技術スペシャリスト、キャパシティ、プロダクト、エンジニアリング、財務などの各部門と連携して、長期的な AI インフラストラクチャ パートナーシップを構築、拡大し、社内外の経営幹部層と関わりながら業務を遂行します。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。

業務内容

• お客様第一の考え方、パートナーシップの成功に対する強い当事者意識と責任感を持って、Google Cloud の最も戦略的かつ複雑な AI インフラストラクチャの契約サイクルを主導する。
• 財務、プロダクト、リーダーシップの各チームと緊密に連携して、GCP の AI インフラストラクチャの商業的なベスト プラクティスと収益性を推進する。
• AI インフラストラクチャ チーム全体および部門横断的なコラボレーションを通じて、地域や業界に特化した GTM 戦略を策定して実施する。
• GCP の最も戦略的な AI インフラストラクチャのお客様の経営幹部と信頼関係を構築、深化させ、長期戦略の方向性に影響を与えるとともに、ビジネス パートナーとしての役割を果たす。
• GCP の GTM セグメント全体で、新規、拡大、または加速された AI インフラストラクチャ パートナーシップと戦略的な顧客エンゲージメントを通じて、Google Cloud の AI インフラストラクチャ ビジネスを推進し、成長させる。