Geo Enterprise 销售专家，Google 地图（普通话）
نظرة عامة على الوظيفة
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تاريخ الإعلانمارس 26, 2026
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الموقع
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تاريخ إنتهاء الصلاحية--
المسمى الوظيفي
2026-03-17T12:00:44.246Z
96129184341861062
如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点： Shanghai, China; Beijing, China.
基本要求:
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年在企业软件或云领域从事销售工作的经验。
- 有在销售岗位上达成和超额完成业务目标的经验。
- 善于协助维护与客户高管之间的合作关系、从零开始开辟市场/开发客户，同时帮助客户取得成功、提升产品采用率和开拓业务。
- 能够用普通话流利沟通，为所在地区内的客户关系管理工作提供支持。
- 能够长时间在外出差（多达工作时间的 30%）。
优先条件:
- 拥有 MBA 学位。
- 有向客户销售地理空间技术、地图技术或类似技术解决方案的经验。
- 善于同内/外部团队（包括客户支持团队、技术负责人团队、采购团队和法务团队）合作，盘点现有软件资产、编写包含实施方案的转型业务案例，并达成协议。
- 善于确定复杂业务周期内基于解决方案的销售活动的优先级、规划并组织开展此类活动，包括评估高价值客户的资质和充分利用合作伙伴生态。
- 了解云、地图和地理空间技术领域的市场趋势、产品和解决方案（包括基本的技术知识）。
- 具备出色的谈判能力、问题解决能力、沟通能力、演示汇报能力和积极倾听能力。
职位简介
作为 Geo Enterprise 销售专家，您要与新老客户建立和拓展关系，助力我们的 Geo Enterprise 业务不断发展。在此职位上，您要与客户通力合作，以便带来真正的业务价值，演示产品功能，并全面概述主要业务用例。您要主导同跨职能团队成员和外部客户利益相关方之间的日常合作，期间始终秉持同理心原则；找到创新的方法来扩大您和整个团队的影响力，推动提升 Google Cloud 的整体价值。Google Cloud 可提高各组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入了 Google 技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加符合可持续发展理念的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，并解决最关键的业务问题。
工作职责
- 实现额定目标，达成或超额实现战略性业务目标和发展目标，同时预测并报告相应地区的业务。
- 与 Google 客户和跨职能团队（例如 Cloud 销售团队、客户工程团队、市场营销团队、客户成功团队、产品团队、工程团队、渠道团队）合作，以便制定市场推广策略、推动渠道和业务不断发展、达成协议、了解客户，并为潜在客户和现有客户提供出色的体验。
- 以主题专家的身份同客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问；管理复杂的业务周期，确定解决方案用例，并对客户的长期战略方向施加积极影响。
- 制定并执行有效的地区发展计划。
- 同时与多个客户合作并把握相应机会，深入了解每个客户的技术布局和策略、发展规划、业务推动因素、参与者，以及客户如何利用技术进行业务转型。
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