Gestionnaire des ventes sur le terrain III, Entreprises, Google Cloud (anglais, français)

À propos de cette offre d’emploi

L’équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l’aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, de l’infrastructure jusqu’aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d’enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d’une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients. Vous aiderez à façonner l’avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que gestionnaire des ventes sur le terrain, vous jouerez un rôle de leadership essentiel et serez responsable de la promotion d’une culture de haut rendement, de transformation et de partenariat stratégique. Vous dirigerez et encadrerez la communauté des représentants aux ventes sur le terrain pour qu’ils deviennent des vendeurs consultatifs, en leur fournissant les compétences, les ressources et l’objectif tourné vers l’avenir nécessaires pour dépasser les quotas, stimuler la croissance et maximiser la valeur des comptes. Votre équipe gérera la stratégie de croissance des comptes d’entreprise en approchant les cadres supérieurs des clients au moyen d’une méthodologie de vente consultative axée sur la valeur. Vous possédez une aisance technique et êtes capable de mener des conversations avec les clients sur la façon dont le portefeuille de solutions de Google Cloud répondra à leurs enjeux commerciaux. Vous défendrez le pouvoir d’innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

The Canada base salary range for this full-time position is CAD 182,000-187,000 + bonus + equity + benefits. Our salary ranges are determined by role, level, and location. Within the range, individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training.

Please note that the compensation details listed in Canada role postings reflect the base salary only, and do not include bonus, equity, or benefits. Learn more about benefits at Google.

L’échelle salariale de base pour ce poste à temps plein est de 182,000-187,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l’emploi, l’expérience et l’éducation ou la formation pertinente.

Veuillez noter que les détails de la rémunération indiqués dans les offres de poste au Canada reflètent uniquement le salaire de base et n’incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus sur les avantages chez Google.

Responsabilités

• Diriger et accompagner une équipe de représentants du service à la clientèle sur le terrain, en mettant l’accent sur la stratégie de talents et le développement des compétences, et en insistant sur les techniques de vente innovantes et consultatives
• Surveiller et influencer les progrès par rapport aux plans de comptes stratégiques, en veillant à ce que l’équipe dépasse les objectifs d’affaires, accélère et augmente la consommation, et favorise la satisfaction du client tout au long du cycle commercial Prédire avec précision le rendement de l’entreprise
• Développer une culture du rendement solide grâce à un accompagnement axé sur les données, à une intervention opportune, à la gestion du rendement et à un soutien au développement de carrière
• Établir des relations avec les cadres de nos clients et influencer l’orientation stratégique à long terme en comprenant leur empreinte et leur stratégie technologiques, leurs plans de croissance, leurs moteurs d’affaires et leur paysage concurrentiel
• Tirer parti de votre expertise pratique des technologies infonuagiques, de données et d’IA pour mener des conversations sur la proposition de valeur unique de Google Cloud afin de répondre aux enjeux et aux occasions d’affaires des clients