{"id":85468,"date":"2026-03-26T04:13:51","date_gmt":"2026-03-26T00:13:51","guid":{"rendered":"https:\/\/herecareers.com\/job\/directeur-des-comptes-principaux-services-financiers-google-cloud\/"},"modified":"2026-03-26T04:13:52","modified_gmt":"2026-03-26T00:13:52","slug":"directeur-des-comptes-principaux-services-financiers-google-cloud","status":"publish","type":"job_listing","link":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/job\/directeur-des-comptes-principaux-services-financiers-google-cloud\/","title":{"rendered":"Directeur des comptes principaux, services financiers, Google Cloud"},"content":{"rendered":"<p>2026-03-09T19:03:15.239Z<\/p>\n<p>105019350032753350<\/p>\n<p>Cette offre d&#8217;emploi concerne un poste vacant existant.<\/p>\n<h3>Qualifications minimales:<\/h3>\n<ul>\n<li>Baccalaur\u00e9at ou exp\u00e9rience pratique \u00e9quivalente<\/li>\n<li>Dix ans d&#8217;exp\u00e9rience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes consultative dans une entreprise de logiciels B2B<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience de la collaboration et de l&#8217;\u00e9tablissement de relations avec un large \u00e9ventail d&#8217;\u00e9quipes internes et d&#8217;intervenants clients<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience de la gestion du cycle de vente complet (p. ex. gestion du pipeline, pr\u00e9vision, cr\u00e9ation de rapports)<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience de la vente \u00e0 des comptes d&#8217;entreprise, de la vente d&#8217;un portefeuille de produits ou de solutions aux cadres sup\u00e9rieurs<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h3>Qualifications souhait\u00e9es:<\/h3>\n<ul>\n<li>Exp\u00e9rience de la vente consultative aupr\u00e8s de cadres du secteur des services financiers, y compris une compr\u00e9hension visionnaire des besoins des clients, les propositions tourn\u00e9es vers l&#8217;avenir et l&#8217;\u00e9laboration de plans de croissance strat\u00e9giques et pluriannuels pour les comptes<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience du soutien de grandes organisations, du d\u00e9veloppement de comptes existants, de l&#8217;acquisition de nouveaux clients et de l&#8217;acc\u00e9l\u00e9ration de l&#8217;activit\u00e9 de consommation<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience de la qualification des clients potentiels et de la pr\u00e9sentation de solutions infonuagiques, de donn\u00e9es et d&#8217;IA par rapport aux d\u00e9fis commerciaux strat\u00e9giques, tout en pr\u00e9sentant les tendances technologiques et les facteurs de diff\u00e9renciation de Google Cloud<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience de la structuration d&#8217;accords complexes, de la n\u00e9gociation d&#8217;accords commerciaux sophistiqu\u00e9s et du soutien d&#8217;engagements sur plusieurs ann\u00e9es<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience de la direction d&#8217;\u00e9quipes et de partenaires multifonctionnels dans le cadre de la mise en \u0153uvre et de la n\u00e9gociation de projets<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 communiquer couramment en anglais et en fran\u00e7ais pour soutenir la gestion des relations avec les clients dans cette r\u00e9gion<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<h2>\u00c0 propos de cette offre d&#8217;emploi<\/h2>\n<p>L&#8217;\u00e9quipe Google Cloud Platform aide les clients \u00e0 transformer leur entreprise et \u00e0 cr\u00e9er son avenir \u00e0 l&#8217;aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont d\u00e9velopp\u00e9s pour \u00eatre \u00e0 la fois s\u00e9curitaires, fiables et \u00e9volutifs, et ils couvrent le code int\u00e9gral, de l&#8217;infrastructure jusqu&#8217;aux applications, en passant par le mat\u00e9riel et les appareils. Nos \u00e9quipes se consacrent \u00e0 aider nos clients (d\u00e9veloppeurs, petites et grandes entreprises, \u00e9tablissements d&#8217;enseignement et agences gouvernementales) \u00e0 d\u00e9couvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d&#8217;une \u00e9quipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un r\u00f4le cl\u00e9 pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez \u00e0 fa\u00e7onner l&#8217;avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour cr\u00e9er des liens avec les clients, les employ\u00e9s et les partenaires.<\/p>\n<p>En tant que directeur des comptes principaux au sein de l&#8217;\u00e9quipe des services financiers, vous serez le responsable des ventes aupr\u00e8s des entreprises les plus strat\u00e9giques de Google Cloud. Vous tirerez parti des relations existantes avec les cadres sup\u00e9rieurs et d\u00e9velopperez de nouvelles relations avec les dirigeants des unit\u00e9s commerciales afin de comprendre les d\u00e9fis uniques de leur entreprise et d&#8217;influencer leur perception des solutions Google. Vous serez un partenaire strat\u00e9gique pour les clients, en tirant parti de la m\u00e9thodologie de vente consultative ax\u00e9e sur la valeur pour stimuler la croissance commerciale \u00e0 long terme. Vous le ferez en vous appuyant sur une compr\u00e9hension approfondie du secteur, en communiquant la valeur commerciale de Google tout en g\u00e9n\u00e9rant de la valeur pour les actionnaires. Vous dirigerez le processus de vente, de l&#8217;amorce des conversations avec les clients \u00e0 la gestion des \u00e9quipes internes et externes pour respecter les engagements commerciaux et accro\u00eetre la consommation. Vous d\u00e9fendrez le pouvoir d&#8217;innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles.<\/p>\n<p>Google Cloud acc\u00e9l\u00e8re la capacit\u00e9 de chaque organisation \u00e0 transformer num\u00e9riquement ses activit\u00e9s et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les d\u00e9veloppeurs \u00e0 int\u00e9grer plus de durabilit\u00e9. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes commerciaux les plus importants.<\/p>\n<p>The Canada base salary range for this full-time position is CAD 182,000-187,000 + bonus + equity + benefits. Our salary ranges are determined by role, level, and location. Within the range, individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training.<\/p>\n<p>Please note that the compensation details listed in Canada role postings reflect the base salary only, and do not include bonus, equity, or benefits. Learn more about <a href=\"https:\/\/www.google.com\/about\/careers\/applications\/benefits\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">benefits at Google<\/a>.<\/p>\n<p>L&#8217;\u00e9chelle salariale de base pour ce poste \u00e0 temps plein est de 182,000-187,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos \u00e9chelles salariales sont d\u00e9termin\u00e9es par le r\u00f4le, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la r\u00e9mun\u00e9ration individuelle est d\u00e9termin\u00e9e par des facteurs suppl\u00e9mentaires, notamment les comp\u00e9tences li\u00e9es \u00e0 l&#8217;emploi, l&#8217;exp\u00e9rience et l&#8217;\u00e9ducation ou la formation pertinente.<\/p>\n<p>Veuillez noter que les d\u00e9tails de la r\u00e9mun\u00e9ration indiqu\u00e9s dans les offres de poste au Canada refl\u00e8tent uniquement le salaire de base et n&#8217;incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus sur <a href=\"https:\/\/www.google.com\/about\/careers\/applications\/benefits\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">les avantages chez Google<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<h2>Responsabilit\u00e9s<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">\n<ul>\n<li>\u00c9laborer et mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies de vente pour d\u00e9passer les objectifs d&#8217;affaires et \u00e9tablir des relations de confiance et de conseil avec les clients Tirer parti des tendances technologiques \u00e9mergentes, de l&#8217;analyse du march\u00e9 et de la connaissance des solutions infonuagiques pour montrer comment Google Cloud peut transformer l&#8217;entreprise des clients<\/li>\n<li>G\u00e9rer et suivre le pipeline de vente, du client potentiel \u00e0 la conclusion, en assurant la sant\u00e9 et la pr\u00e9cision des pr\u00e9visions pour une visibilit\u00e9 claire des r\u00e9sultats attendus<\/li>\n<li>G\u00e9rer des contrats complexes sur plusieurs ann\u00e9es et formuler des propositions persuasives qui illustrent un rendement du capital investi clair gr\u00e2ce \u00e0 des cas d&#8217;utilisation et \u00e0 des plans de d\u00e9ploiement complets<\/li>\n<li>Mobiliser les experts internes (p.\u00a0ex. d\u00e9veloppement des affaires, partenaire, apr\u00e8s-vente) et les partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une exp\u00e9rience client fluide<\/li>\n<li>G\u00e9rer et administrer des comptes mondiaux complexes offrant de multiples occasions dans diff\u00e9rentes fonctions, en servant de contact principal du client pour toutes les activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 l&#8217;adoption<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also <a href=\"https:\/\/careers.google.com\/eeo\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Google&#8217;s EEO Policy<\/a> and <a href=\"\/ar\/jobs\/dist\/legal\/OFCCP_EEO_Post.pdf\/\">EEO is the Law.<\/a> If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our <a href=\"https:\/\/goo.gl\/forms\/aBt6Pu71i1kzpLHe2\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Accommodations for Applicants form<\/a>.<\/p>","protected":false},"author":100,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","job_listing_type":[1272],"job_listing_category":[1283],"job_listing_location":[1284],"job_listing_tag":[],"class_list":["post-85468","job_listing","type-job_listing","status-publish","hentry","job_listing_type-full_time","job_listing_category-sales_operations","job_listing_location-canada"],"metas":{"_job_featured_image":"","_job_featured":"","_job_filled":"","_job_urgent":"","_job_category":{"1283":"SALES_OPERATIONS"},"_job_type":{"1272":"FULL_TIME"},"_job_tag":[],"_job_expiry_date":"","_job_gender":"","_job_apply_type":"external","_job_phone":"","_job_apply_url":"https:\/\/careers.google.com\/jobs\/results\/105019350032753350-directeur-des-comptes-principaux\/","_job_apply_email":"","_job_salary_type":"","_job_salary":"","_job_experience":"","_job_career_level":"","_job_qualification":"","_job_video_url":"","_job_photos":"","_job_application_deadline_date":"","_job_address":"","_job_location":{"1284":"Canada"},"_job_map_location":{"address":"","latitude":"","longitude":""},"_job_logo":"https:\/\/herecareers.com\/wp-content\/uploads\/wp-job-board-pro-uploads\/_employer_featured_image\/2025\/11\/ICON-Here-Careers-Logo-150-150x150.png","_job_employer_name":"HR","_job_employer_url":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/employer\/hr\/"},"cmb2":{"_job_careerjet_job_fields":{"_job_careerjet_detail_url":"","_job_careerjet_company_name":""}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing\/85468","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing"}],"about":[{"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/job_listing"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/100"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=85468"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=85468"}],"wp:term":[{"taxonomy":"job_listing_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing_type?post=85468"},{"taxonomy":"job_listing_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing_category?post=85468"},{"taxonomy":"job_listing_location","embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing_location?post=85468"},{"taxonomy":"job_listing_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing_tag?post=85468"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}