{"id":94629,"date":"2026-04-11T22:56:59","date_gmt":"2026-04-11T18:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/herecareers.com\/job\/responsable-de-comptes-cles-iv-technologies-du-commerce-google-cloud\/"},"modified":"2026-04-11T22:57:00","modified_gmt":"2026-04-11T18:57:00","slug":"responsable-de-comptes-cles-iv-technologies-du-commerce-google-cloud","status":"publish","type":"job_listing","link":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/job\/responsable-de-comptes-cles-iv-technologies-du-commerce-google-cloud\/","title":{"rendered":"Responsable de comptes cl\u00e9s IV, technologies du commerce, Google Cloud"},"content":{"rendered":"<p>2026-04-06T15:01:31.148Z<\/p>\n<p>121096668362744518<\/p>\n<p>Cette offre concerne un poste vacant.<\/p>\n<h3>Qualifications minimales:<\/h3>\n<ul>\n<li>Licence ou exp\u00e9rience \u00e9quivalente<\/li>\n<li>10 ans d&#8217;exp\u00e9rience dans la vente de logiciels ou de solutions cloud avec objectifs, ou dans la gestion de compte avec fonction de conseil dans une entreprise de logiciels B2B<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience de travail (ou en tant que conseiller) dans des entreprises du secteur de la technologie<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience de travail et de d\u00e9veloppement de relations avec un large \u00e9ventail d&#8217;\u00e9quipes internes et de clients<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience dans la gestion du cycle de vente complet (par exemple, gestion du pipeline, pr\u00e9visions, rapports)<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience dans la vente de portefeuilles de produits ou de solutions \u00e0 la direction d&#8217;entreprises<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h3>Qualifications souhait\u00e9es:<\/h3>\n<ul>\n<li>Exp\u00e9rience dans la vente consultative aupr\u00e8s de dirigeants dans les secteurs de la technologie et du commerce, capacit\u00e9 \u00e0 poser des questions perspicaces et visionnaires, \u00e0 pr\u00e9senter des propositions tourn\u00e9es vers l&#8217;avenir, et \u00e0 \u00e9laborer des strat\u00e9gies et des plans de compte pluriannuels<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience dans l&#8217;accompagnement de grandes entreprises, le d\u00e9veloppement de comptes existants, l&#8217;acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus li\u00e9s \u00e0 la consommation<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience dans la direction d&#8217;\u00e9quipes et de partenaires pluridisciplinaires pour l&#8217;impl\u00e9mentation et la n\u00e9gociation de projets<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience dans l&#8217;\u00e9laboration de contrats, la n\u00e9gociation d&#8217;accords commerciaux complexes et la gestion d&#8217;engagements pluriannuels<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience dans la qualification des leads et la pr\u00e9sentation de la proposition de valeur des technologies cloud, de donn\u00e9es et d&#8217;IA en fonction des opportunit\u00e9s commerciales et des probl\u00e8mes strat\u00e9giques des clients<\/li>\n<li>Exp\u00e9rience dans la pr\u00e9sentation des tendances actuelles du secteur de la technologie et des avantages de Google Cloud<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<h2>\u00c0 propos de cette offre d&#8217;emploi<\/h2>\n<p>L&#8217;\u00e9quipe Google Cloud Platform aide les clients \u00e0 transformer et \u00e0 d\u00e9velopper le futur de leur entreprise gr\u00e2ce \u00e0 une technologie con\u00e7ue dans le cloud. Nos produits sont con\u00e7us pour offrir s\u00e9curit\u00e9, fiabilit\u00e9 et \u00e9volutivit\u00e9 pour l&#8217;ensemble des infrastructures, applications, appareils et mat\u00e9riels. Nos \u00e9quipes ont pour mission d&#8217;aider nos clients (d\u00e9veloppeurs, petites et grandes entreprises, \u00e9tablissements d&#8217;enseignement et organismes publics) \u00e0 d\u00e9couvrir les avantages de notre technologie. Au sein d&#8217;une \u00e9quipe anim\u00e9e d&#8217;un fort esprit d&#8217;initiative dans ce domaine \u00e0 croissance rapide, vous jouez un r\u00f4le cl\u00e9 dans la compr\u00e9hension des besoins de nos clients et influencez la fa\u00e7on dont les entreprises de toutes tailles utilisent les technologies pour communiquer avec leurs clients, leurs employ\u00e9s et leurs partenaires.<\/p>\n<p>En tant que responsable de comptes cl\u00e9s au sein de l&#8217;\u00e9quipe canadienne, vous serez charg\u00e9(e) des ventes aupr\u00e8s des entreprises les plus strat\u00e9giques partenaires de Google Cloud. Vous tirerez parti des liens existants avec les PDG et les cadres dirigeants, et nouerez de nouvelles relations avec les responsables d&#8217;unit\u00e9s commerciales afin de comprendre les d\u00e9fis uniques auxquels leur entreprise est confront\u00e9e et d&#8217;influencer leur point de vue sur les solutions de Google. Vous serez un partenaire strat\u00e9gique pour les clients, en utilisant une m\u00e9thodologie de vente consultative bas\u00e9e sur la valeur afin de g\u00e9n\u00e9rer une croissance des revenus \u00e0 long terme. Votre connaissance approfondie du secteur vous permettra de communiquer la valeur commerciale de Google tout en augmentant notre valeur actionnariale. Vous dirigerez le processus de vente, de la prise de contact avec les clients jusqu&#8217;\u00e0 l&#8217;orchestration des \u00e9quipes internes et externes pour respecter les engagements de revenus et accro\u00eetre la consommation. Vous mettrez en avant le c\u00f4t\u00e9 innovant de nos produits et solutions, qui permettent de gagner en productivit\u00e9 et en mobilit\u00e9 et de favoriser le travail collaboratif.<\/p>\n<p>oogle Cloud acc\u00e9l\u00e8re la capacit\u00e9 de toute organisation \u00e0 transformer num\u00e9riquement son activit\u00e9 et son secteur. Nous proposons des solutions professionnelles qui exploitent les technologies de pointe de Google, ainsi que des outils qui aident les d\u00e9veloppeurs \u00e0 cr\u00e9er de mani\u00e8re plus durable. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et r\u00e9soudre leurs enjeux strat\u00e9giques les plus critiques.<\/p>\n<p>L&#8217;\u00e9chelle salariale de base pour ce poste \u00e0 temps plein est de 182,000-187,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos \u00e9chelles salariales sont d\u00e9termin\u00e9es par le r\u00f4le, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la r\u00e9mun\u00e9ration individuelle est d\u00e9termin\u00e9e par des facteurs suppl\u00e9mentaires, notamment les comp\u00e9tences li\u00e9es \u00e0 l&#8217;emploi, l&#8217;exp\u00e9rience et l&#8217;\u00e9ducation ou la formation pertinente.<\/p>\n<p>Veuillez noter que les d\u00e9tails de la r\u00e9mun\u00e9ration indiqu\u00e9s dans les offres de poste au Canada refl\u00e8tent uniquement le salaire de base et n&#8217;incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus sur <a href=\"https:\/\/www.google.com\/about\/careers\/applications\/benefits\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">les avantages chez Google<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<h2>Responsabilit\u00e9s<\/h2>\n<p dir=\"ltr\">\n<ul>\n<li>D\u00e9velopper et mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies de vente pour d\u00e9passer les objectifs de revenus et \u00e9tablir des relations de confiance et de conseil avec les clients Exploiter les tendances \u00e9mergentes du secteur de la technologie, les analyses de march\u00e9 et vos connaissances des solutions cloud pour d\u00e9montrer comment Google\u00a0Cloud peut transformer l&#8217;activit\u00e9 des clients<\/li>\n<li>G\u00e9rer et suivre le pipeline de ventes, du lead \u00e0 la conclusion, en assurant le bon d\u00e9roulement des op\u00e9rations et en fournissant des pr\u00e9visions pr\u00e9cises, pour une visibilit\u00e9 claire sur les r\u00e9sultats attendus<\/li>\n<li>G\u00e9rer des contrats pluriannuels et formuler des propositions convaincantes qui illustrent un retour sur investissement clair gr\u00e2ce \u00e0 des cas d&#8217;utilisation m\u00e9tier de clients et des plans de d\u00e9ploiement complets<\/li>\n<li>Mobiliser des experts internes (ing\u00e9nierie client, partenaires, service apr\u00e8s-vente) et des partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une exp\u00e9rience client fluide<\/li>\n<li>G\u00e9rer des comptes internationaux complexes offrant de nombreuses opportunit\u00e9s dans diff\u00e9rents domaines, et agir en tant que contact principal des clients pour toutes les activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 l&#8217;adoption de nos produits et de nos solutions<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also <a href=\"https:\/\/careers.google.com\/eeo\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Google&#8217;s EEO Policy<\/a> and <a href=\"\/ar\/jobs\/dist\/legal\/OFCCP_EEO_Post.pdf\/\">EEO is the Law.<\/a> If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our <a href=\"https:\/\/goo.gl\/forms\/aBt6Pu71i1kzpLHe2\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Accommodations for Applicants form<\/a>.<\/p>","protected":false},"author":100,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","job_listing_type":[1272],"job_listing_category":[1283],"job_listing_location":[1284],"job_listing_tag":[],"class_list":["post-94629","job_listing","type-job_listing","status-publish","hentry","job_listing_type-full_time","job_listing_category-sales_operations","job_listing_location-canada"],"metas":{"_job_featured_image":"","_job_featured":"","_job_filled":"","_job_urgent":"","_job_category":{"1283":"SALES_OPERATIONS"},"_job_type":{"1272":"FULL_TIME"},"_job_tag":[],"_job_expiry_date":"","_job_gender":"","_job_apply_type":"external","_job_phone":"","_job_apply_url":"https:\/\/careers.google.com\/jobs\/results\/121096668362744518-responsable-de-comptes-cls-iv\/","_job_apply_email":"","_job_salary_type":"","_job_salary":"","_job_experience":"","_job_career_level":"","_job_qualification":"","_job_video_url":"","_job_photos":"","_job_application_deadline_date":"","_job_address":"","_job_location":{"1284":"Canada"},"_job_map_location":{"address":"","latitude":"","longitude":""},"_job_logo":"https:\/\/herecareers.com\/wp-content\/uploads\/wp-job-board-pro-uploads\/_employer_featured_image\/2025\/11\/ICON-Here-Careers-Logo-150-150x150.png","_job_employer_name":"HR","_job_employer_url":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/employer\/hr\/"},"cmb2":{"_job_careerjet_job_fields":{"_job_careerjet_detail_url":"","_job_careerjet_company_name":""}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing\/94629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing"}],"about":[{"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/job_listing"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/100"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=94629"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=94629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"job_listing_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing_type?post=94629"},{"taxonomy":"job_listing_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing_category?post=94629"},{"taxonomy":"job_listing_location","embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing_location?post=94629"},{"taxonomy":"job_listing_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/herecareers.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/job_listing_tag?post=94629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}