価値実現および事業戦略リ

この求人について

Google Cloud コンサルティング プロフェッショナル サービス チームは、お客様のビジネスの成功を目標として、クラウド移行の成否を分ける重要な局面でお客様をサポートし、成功に導いています。また、Google のグローバルなネットワーク、ウェブスケール データセンター、ソフトウェア インフラストラクチャを駆使して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献しています。急成長するこの業界で、革新的なチームの一員として、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用し、顧客、従業員、パートナーと連携を深められるようサポートしてください。

Google の戦略上重要なお客様と直接連携し、ビジネス価値に関するコンサルティング、変革の支援、クラウドの財務管理に関する専門知識を提供するとともに、お客様と協力しながら Google Cloud へのイノベーションとトランスフォーメーションの加速に取り組んでいただきます。本職種は、Google Cloud コンサルティング内の delta イノベーション＆トランスフォーメーション チームの一員として業務にあたるポジションです。このチームの使命は、Google Cloud を通じて価値を提供する独自性のあるサービスにより、お客様に喜んでいただくことです。この職種には、delta のプラクティス、PSO、セールス、Google Cloud コンサルティング アカウント リードと連携し、魅力的なサービスと市場開拓イニシアチブを開発することが含まれます。これにより、考え抜かれたカスタマー サクセスプランを通じて主要なビジネス上の優先事項と目標との整合を図りながら、パイプラインの創出、成約、クラウド利用の拡大につなげます。また、顧客プロジェクトにおけるビジネスモデルの設計、価格戦略、費用評価を主導することで、Google Cloud のお客様向けに高度に専門化されたプロダクトやサービスの開発を支援していただきます。

全勤務時間の最大 40% は出張になります。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

業務内容

• 私たちの delta 価値実現提案の策定・改良を主導し、対象となるお客様の共感を呼ぶとともに、市場における差別化要因となるようにします。
• 主要なお客様やステークホルダーとの関係を戦略レベルで構築し、お客様固有の課題やビジネス目標に関する分析情報を取得します。これらの分析情報を活用して、delta サービスの魅力的なビジネス価値に関するケースを策定します。
• 価値実現イニシアチブの推進を管理・主導し、もたらされた価値を測定およびモニタリングするための指標と KPI を確立することで、お客様がソリューションの潜在能力を最大限に引き出せるようにします。
• delta のリーダーシップを支援し、delta を横断する統合されたサービス提供の開発を進めるとともに、スケーラブルで実行可能な市場開拓戦略を推進する機会を特定します。
• デリバリーを推進し、部門横断型チームのメンバーを含む delta プロジェクトを主導し、お客様と直接連携してソリューションの戦略立案、設計、実装を行います。