新客户引导总监，大中华区 GCS

职位简介

随着销售团队快速发展壮大，我们急需行业知识渊博、富有魅力的领导者来带领我们的客户销售团队不断取得成功。作为销售经理，您要带领并指导多支表现卓越的客户支持团队，协助他们运用顾问式销售技能了解广告主的需求，并提供效果可衡量的解决方案来助力他们发展业务。您还要与销售领导团队合作，制定出战略目标并负责日常业务运营。销售经理要乐于为自己的团队提供帮助，并能身体力行、全力以赴地直接与客户合作，以提供全面的服务。因此，您需要具备杰出的沟通能力，善于培训大型团队、激发团队成员的工作热情，并且能在销售管理工作中运用分析式方法。

作为普适性销售总监，您要预测市场趋势，确定客户需求，并了解我们提供的一系列产品如何协助这些客户实现业务发展。您要在制定中国区业务策略方面发挥关键作用，并与其他团队负责人通力合作，使大中华区的愿景保持协调一致。您要制定严苛的标准，塑造销售文化，评估业务结构和策略，并成为思想领袖。您要制定业务发展优化策略，推动团队提升业绩并改进产品/解决方案，以大规模提供卓越的客户体验并带来出色的业务表现。

我们服务于数百万广告主和发布商，让他们满意是我们不懈的追求！Google 客户解决方案 (GCS) 团队的成员富有开拓精神，对工作充满热忱，并且坚持以客户为中心。他们协助企业家在个人和集体层面提升在线影响力并实现业务增长，完美地展示了 Google 风范。我们专注于发掘广告公司的独特需求，为此设立了多个团队，汇聚了众多杰出的策略专家、分析师、顾问和支持专员，并且各个团队之间会密切合作，共同发现和分析客户的需求与发展趋势。我们会齐心协力为各类企业制定和实施不同的业务计划。

工作职责

• 设定高层级优先事项，全面改革大中华区新业务拓展策略，在持续达成业绩指标的同时提供良好的体验。
• 吸引、培养并启发/鼓舞一支表现卓越、由经理和专家组成且专注于顺畅执行客户工作的团队。
• 与新业务销售团队、区域销售战略与运营团队以及产品与解决方案启用团队通力合作，分析市场趋势，并使优质客户加入同店销售计划。
• 与利益相关方建立稳固的关系，使新业务拓展与更广泛的业务保持一致，并助力大客户销售 (LCS) 团队蓬勃发展。
• 凭借对大中华区市场的深刻洞察，应对该地区特有的挑战，从而推动 Google 广告业务在所有产品和渠道中实现全面拓展。