コマーシャル マネージャー、Google Cloud（日本語、英語)

この求人について

このチームでは、大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。

Google Cloud Pursuit Organization は、スマートかつ迅速な、お客様中心の契約締結を実現するチームです。Google Cloud 契約のプロセスを迅速化し、あらゆるやり取りにおいて価値を創出することに重点を置いています。契約締結プロセスを通じてビジネスを最大化し、費用およびリスクを管理するため、高度に自動化され、直感的で効果的かつ一貫性のあるアプローチを確立することを目標としています。

Google Cloud のコマーシャル マネージャーは、ディール追跡組織の一員として、フィールド セールスの戦略的ビジネス パートナーの役割を担い、コンサルティングを通じて早期の契約締結を促進するとともに、Google Cloud プロダクト全体にわたる商業的なリスクと契約上のリスクの軽減に努めることが求められます。Google が受けるリスクと運用上の影響を最小限に抑えながら、お客様のニーズに応えるとともに、セールスチームをはじめとする社内のクロスファンクショナルなチームや、お客様のコンサルタントとの関係を構築・維持することも業務の一環です。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。

業務内容

• ビジネス サイクルの初期段階でフィールド セールス担当チームと連携して提案の作成を推進し、大型の戦略的なエンタープライズ契約をリードする。
• 企業のお客様またはその他の一部のお客様と直接対話して、商取引および契約に関するコンサルティングを主導する。その中で、反対意見には自主的に対処し、お客様の要求を社内の関係者と調整のうえ、合意を形成する。
• 見込み顧客の皆様にクラウドの概念や満たすべき基準、業界標準について説明し、タームシートの草案を作成して、Google ソリューションの価値を伝えるお客様向けの分析を提供する。
• 社内外の全関係者に対して、契約交渉に関する戦略的スチュワードシップを提供する。セールス リーダーシップ、グローバル ビジネス プラクティス、リーガル、ファイナンス、プロダクト開発など、社内の関係者グループにとって信頼できるアドバイザー兼パートナーとしての役割を担う。
• プロジェクトを管理し、コンサルティングと契約締結を行い、情報提供依頼、提案依頼、見積依頼に対応するための体制を整備する。必要に応じてカスタム文言とフォールバックを使用し、契約の修正を確認して準備する。