リージョナル プロダクト リード、アドバンスト メジャーメント、ミッドマーケット セールス（英語、日本語）

この求人について

プロダクト スペシャリストは、Google カスタマー ソリューション（GCS）の営業担当者やお客様と直接連携することで、アジア太平洋地域における測定プロダクトの導入拡大をサポートするポジションです。社内外の関係者で構成される多様なグループと協力し、経営幹部クラスのビジネス関係者を望ましい方向へと導くことが求められます。また、GCS のビジネス プログラムの成功に向けて、クロスファンクショナルな関係者と連携して、プロダクトのアクティベーション戦略を指揮していただきます。測定プロダクトのアクティベーションを主導することを通じて、お客様の目標達成に貢献してください。さらに、GCS のお客様のニーズとギャップ、ビジネス チャンスを Google のプロダクト チームに伝えることも役割の一つです。プロモーターが最適な知識を身につけ、必要なリソース、マーケット インサイト、ツールを駆使してお客様を成功に導き、プロダクトの導入を拡大できるよう支援してください。

パフォーマンス広告、動画広告、測定広告、ショッピング広告など、Google の全広告プロダクトのポートフォリオに関する知識を身につけ、測定およびアトリビューション プロダクトとソリューションを推進することも求められます。重要な目標と成果指標（OKR）に沿ったナラティブと市場参入ソリューションを開発し、活用を促進することが求められます。広告主様や代理店様にとって、Google のプロダクトが必須のものとなるようにすることが、これらの目標を達成する上で重要です。概念を単純化し、視覚的要素を駆使して、経営幹部クラスのステークホルダーや意思決定者にわかりやすいプレゼンテーションを行うことも必要です。また、こうした取り組みを導入、支援してもらえるように、社内外のステークホルダー（GPL、gTech / セールス / ベンダーの各チーム、代理店など）を導いてください。

Google カスタマー ソリューション（GCS）セールスチームは、社会を支える中小規模ビジネス（SMB）に最適な Google サービスを提供することでカスタマー サクセスを実現する、いわば信頼できるアドバイザー兼有能な営業担当者です。このチームの一員として、顧客企業とともに課題に取り組み、事業の成長を目指しながら、お客様のビジネスをしっかりとサポートしていただきます。お客様、パートナー、セールス担当者などさまざまなステークホルダーへの支援を通じてイノベーションの未来を切り拓くために、メンバーは力を合わせ、楽しみながら取り組んでいます。

業務内容

• GCS セールス、広告主、代理店全体で Google のファーストパーティ データ測定ソリューションの導入を促進する。
• 四半期ごとの指定顧客リストを基にセールスチームの提案準備をサポートし、セールスチームと共同で提案を行う。よくある反論、戦略、プロダクトに対する知識のギャップに関する情報を収集し、社内外の関係者にプロダクトに関するトレーニングを行う。
• プライバシー最優先の観点から、GCS の広告主の機会と課題に関するインサイトを活用し、アジア太平洋地域全体で測定プロダクトの導入するためのアクティベーション戦略を立案するとともに、将来の市場開拓（GTM）アプローチを発展させる。
• 主要なパフォーマンスの促進要因のモニタリングとレポート作成を行う。プロモーターに効果的なナラティブとプロダクトの専門知識を開発して普及させる。チームや地域をまたいで連携し、プロダクトの導入を促進する。
• GCS のお客様向けにプロダクトの優先順位を正しい方向へ導くためのビジネスケースを作成する。広告の測定、分析のトレンド、グローバルなプライバシー規制に関する最新情報を把握する。