资深成长型重点客户行业主管

Sales
China
March 16, 2026
FULL_TIME

Job Overview

  • Date Posted
    March 16, 2026
  • Location
    China
  • Expiration date
    --

Job Description

2026-02-03T15:30:17.439Z

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如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点： Shanghai, China; Shenzhen, Guangdong Province, China.

基本要求:

  • 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
  • 在数字广告、顾问式销售、业务发展、数字营销或软件即服务 (SaaS) 方面有 8 年从业经验。
  • 有 4 年管理中国企业客户、代理机构或普通客户的经验。
  • 能够用中英文流利沟通，为此地区内的客户关系管理工作提供支持。

优先条件:

  • 有与广告客户、代理机构或客户合作的经验，并且善于对高管层利益相关方施加积极影响。
  • 了解传统营销和线上营销方面的策略，掌握各种数字广告产品的相关知识。
  • 能够通过有效提问、异议处理以及参与式销售等业务技巧，评估和满足客户需求。
  • 能够在数字营销领域展现出良好的思想引领能力和执行能力。
  • 能够构建故事，并将讲故事作为客户互动策略。

职位简介

在当今瞬息万变的营销环境中，各种形式和规模的企业纷纷借助 Google 出色的广告解决方案发展业务。您要对销售充满热情，了解线上媒体，并致力于帮助客户实现卓越的业务表现；在工作中秉持主人翁精神，快速应对变化，探索以创新且具有战略意义的方式不断为 Google 和客户带来优异的增量成果；与客户建立相互信任的关系，了解他们的业务需求并据此制定卓有成效的解决方案，助力他们实现最宏伟的目标；与销售人员携手共赢，塑造广告在 AI 时代的美好未来，并为依赖 Google 实现重要目标的数百万公司和数十亿用户带来切实影响。

中端市场销售 (MMS) 团队是面向 GCS 客户的成长引擎，能够推动中国境内快速发展的企业实现业务增长。通过建立合作关系，我们致力于了解客户的业务目标，并提供广告解决方案来推动客户业务取得成功。在此职位上，您要提供 Google 水准的客户服务、调研成果和市场分析，预见客户的决策方式，探寻和发掘 Google 客户的业务需求，并了解我们提供的一系列产品如何协助这些客户实现业务发展。

Google 客户解决方案 (GCS) 销售团队的成员是值得信赖的顾问和极具竞争力的销售人员，通过坚持不懈的努力协助客户取得成功；为此，他们致力于将谷歌的精华带给谷歌的新广告主，而谷歌的新广告主是我们所在社区的支柱。作为该团队的一员，您将有机会与各类企业主合作，帮助他们不断取得发展，给他们的业务带来切实成效。我们将齐心协力，帮助客户、合作伙伴和销售人员以创新成就未来，同时在此过程中也会收获无穷乐趣。

工作职责

  • 与客户方高管建立合作伙伴关系，成为他们的顾问，推动他们扩大广告投入。
  • 管理分配到您名下的多家客户，为此，您要了解业务增长的促进因素、找寻增长机会、管控风险并制定跨越多个季度的增长计划。
  • 对 Google 的广告客户排定优先次序，为他们提供出色的客户体验。
  • 指导组织中的团队成员，帮助他们拓展技能，从而推动客户增长，并助力整个团队获得成功。
  • 通过与专家、工程师和产品团队合作，制定相关计划。确定业务目标、关键策略，以及用于衡量成功与否的指标。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google’s EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

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