Conseiller(ère) commercial(e) en IA, Google Cloud (français)

À propos de cette offre d’emploi

En tant que spécialiste des ventes en intelligence artificielle (IA), vous nous aiderez à développer notre activité dans ce domaine en établissant et en renforçant nos relations avec des clients existants et potentiels. À ce poste, vous collaborerez avec les clients pour leur apporter une valeur ajoutée, vous leur présenterez les fonctionnalités des produits et leur fournirez un aperçu des principaux cas d’utilisation. Les cycles de vente incluront des cas d’utilisation relatifs à la productivité, ainsi qu’une coopération avec les équipes produit afin d’aider nos clients à créer de nouveaux produits en s’appuyant sur nos solutions d’IA. Vous gérerez les relations quotidiennes avec les membres d’une équipe pluridisciplinaire et les clients externes, en faisant preuve d’empathie, et vous identifierez des pistes d’amélioration pour l’équipe dans son ensemble afin de générer de la valeur pour Google Cloud.

C’est le moment idéal pour rejoindre l’équipe Go-To-Market de Google Cloud, fer de lance de la révolution de l’IA pour les entreprises du monde entier. Pour exceller dans vos missions, vous vous appuierez sur la crédibilité de la marque Google, dont la réputation repose sur l’invention de technologies fondamentales, et qui a fait ses preuves à l’échelle mondiale. Vous disposerez du portefeuille de solutions d’IA le plus avancé au monde, incluant les modèles Gemini de pointe et l’intégralité de la plate-forme Vertex AI, pour vous aider à résoudre des problèmes. Conformément à notre culture collaborative, vous pourrez échangez directement avec des ingénieurs et des chercheurs de DeepMind, ce qui pourra vous aider à répondre aux défis rencontrés par vos clients. Rejoignez-nous pour contribuer à notre mission, favoriser la réussite de nos clients et définir la nouvelle ère du cloud. Le marché vous tend les bras !

L’échelle salariale de base pour ce poste à temps plein est de 138,000-141,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l’emploi, l’expérience et l’éducation ou la formation pertinente.

Veuillez noter que les détails de la rémunération indiqués dans les offres de poste au Canada reflètent uniquement le salaire de base et n’incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus sur les avantages chez Google.

Responsabilités

• Établir des relations avec les clients en tant qu’expert(e) et conseiller(ère) de confiance, gérer les cycles de vente, identifier les cas d’utilisation des solutions et influencer la gestion des comptes
• Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux et de croissance, tout en prévoyant et en rendant compte de l’activité sur le territoire
• Collaborer avec les équipes Google et pluridisciplinaires (ingénierie client, marketing, réussite des client, produit, ingénierie, canaux, etc.) pour développer des stratégies go-to-market, générer des opportunités et contribuer au développement de l’activité, conclure des accords, offrir une expérience mémorable aux prospects et aux clients, et mieux les comprendre
• Élaborer et exécuter des plans basés sur notre framework d’IA responsable pour des comptes dans un territoire ou sur un marché donné
• Travailler simultanément sur plusieurs opportunités et clients, en comprenant pour chacun d’eux sa technologie, sa stratégie, ses plans de croissance, les facteurs de son développement, ses concurrents et les solutions potentielles à lui apporter pour s’améliorer à l’aide de nos technologies