Responsable de comptes clés IV, technologies du commerce, Google Cloud

À propos de cette offre d’emploi

L’équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à développer le futur de leur entreprise grâce à une technologie conçue dans le cloud. Nos produits sont conçus pour offrir sécurité, fiabilité et évolutivité pour l’ensemble des infrastructures, applications, appareils et matériels. Nos équipes ont pour mission d’aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d’enseignement et organismes publics) à découvrir les avantages de notre technologie. Au sein d’une équipe animée d’un fort esprit d’initiative dans ce domaine à croissance rapide, vous jouez un rôle clé dans la compréhension des besoins de nos clients et influencez la façon dont les entreprises de toutes tailles utilisent les technologies pour communiquer avec leurs clients, leurs employés et leurs partenaires.

En tant que responsable de comptes clés au sein de l’équipe canadienne, vous serez chargé(e) des ventes auprès des entreprises les plus stratégiques partenaires de Google Cloud. Vous tirerez parti des liens existants avec les PDG et les cadres dirigeants, et nouerez de nouvelles relations avec les responsables d’unités commerciales afin de comprendre les défis uniques auxquels leur entreprise est confrontée et d’influencer leur point de vue sur les solutions de Google. Vous serez un partenaire stratégique pour les clients, en utilisant une méthodologie de vente consultative basée sur la valeur afin de générer une croissance des revenus à long terme. Votre connaissance approfondie du secteur vous permettra de communiquer la valeur commerciale de Google tout en augmentant notre valeur actionnariale. Vous dirigerez le processus de vente, de la prise de contact avec les clients jusqu’à l’orchestration des équipes internes et externes pour respecter les engagements de revenus et accroître la consommation. Vous mettrez en avant le côté innovant de nos produits et solutions, qui permettent de gagner en productivité et en mobilité et de favoriser le travail collaboratif.

oogle Cloud accélère la capacité de toute organisation à transformer numériquement son activité et son secteur. Nous proposons des solutions professionnelles qui exploitent les technologies de pointe de Google, ainsi que des outils qui aident les développeurs à créer de manière plus durable. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs enjeux stratégiques les plus critiques.

L’échelle salariale de base pour ce poste à temps plein est de 182,000-187,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l’emploi, l’expérience et l’éducation ou la formation pertinente.

Veuillez noter que les détails de la rémunération indiqués dans les offres de poste au Canada reflètent uniquement le salaire de base et n’incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus sur les avantages chez Google.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour dépasser les objectifs de revenus et établir des relations de confiance et de conseil avec les clients Exploiter les tendances émergentes du secteur de la technologie, les analyses de marché et vos connaissances des solutions cloud pour démontrer comment Google Cloud peut transformer l’activité des clients
• Gérer et suivre le pipeline de ventes, du lead à la conclusion, en assurant le bon déroulement des opérations et en fournissant des prévisions précises, pour une visibilité claire sur les résultats attendus
• Gérer des contrats pluriannuels et formuler des propositions convaincantes qui illustrent un retour sur investissement clair grâce à des cas d’utilisation métier de clients et des plans de déploiement complets
• Mobiliser des experts internes (ingénierie client, partenaires, service après-vente) et des partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une expérience client fluide
• Gérer des comptes internationaux complexes offrant de nombreuses opportunités dans différents domaines, et agir en tant que contact principal des clients pour toutes les activités liées à l’adoption de nos produits et de nos solutions